ინფორმაცია

ვალმარტი

ვალმარტი


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ეს კომპანია საცალო ინდუსტრიის ერთ – ერთი მსოფლიო ლიდერია. ამ ფენომენის ახსნა მარტივია - დაარსების დღიდან კომპანიამ დაიცვა დაბალი ფასების მარტივი სტრატეგია.

ამის წყალობით, იგი ახერხებს მუდმივად გვერდის ავლით კონკურენტებს. მყიდველებისთვის, ეს პლუსია, მაგრამ ასევე არის „ნაკლოვანებები“ - მცირე პერსონალის ხელფასები, მცირე კონკურენტების დანგრევა, რაც იწვევს უმუშევრობას.

მოგების ძიებისას ვალმარტმა შეიძლება თვალი აარიდოს მისი პროდუქციის ხარისხზე. ამავე დროს, არა მხოლოდ Walmart- ის საქონელი უარესდება, არამედ კონკურენტები იძულებულნი არიან დაზოგონ თავიანთი პროდუქტები. მომწოდებლებიც კი დამოკიდებულია ამხელა მომხმარებელზე.

და ეს ყველაფერი საკმაოდ უვნებლად დაიწყო. კომპანიის დამფუძნებელს მიაჩნია, რომ წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ მომსახურების უწყვეტი გაუმჯობესებით და მომხმარებელთა მეგობრული დამოკიდებულებით. ამერიკელების მეხსიერებაში სემ უოლტონი მუდმივად იღიმებოდა. ეს არის ის, თუ როგორ შეხვდა იგი კლიენტებს, ასე ისაუბრა თანამშრომლებთან. მაგრამ ასეთი მნიშვნელოვანი ღირებულებების წყალობით, უოლტონი მუდმივად მიუახლოვდა თავის დიდ მიზანს.

სემ უოლტონი დაიბადა 1918 წლის 29 მარტს, კინფისერში, ოკლაჰომა. მისი მშობლები ფერმერები იყვნენ, რამაც რთული ბავშვობა განსაზღვრა. ამასთან, სემი არ ცხოვრობდა სიღატაკეში და შიმშილში. მის ოჯახს არ ჰქონდა სტაბილურობა, მაგრამ ეს დიდ დეპრესიასთან იყო დაკავშირებული. შედეგად, უოლტონელები მუდმივად მოძრაობდნენ ადგილიდან სხვაზე უკეთესი სამუშაოს მოსაძებნად. უკვე 7 წლის ასაკში მან დაიწყო დილის გაზეთების დისტრიბუტორად მუშაობა.

აღსანიშნავია, რომ სემს ძალიან უყვარდა სპორტული თამაშები, თამაშობდა კალათბურთი და ამერიკული ფეხბურთი. მისი აზრით, სწორედ ამ თამაშებმა ასწავლა გუნდში მუშაობა. ბიჭი მიხვდა, რომ მას შეეძლო გაერკვია თავისი მინუსები პარტნიორების პლუსების ხარჯზე. სწავლის დროს სემ ჯიშის კურდღელი და მტრედები გამოიმუშავა და ყიდის მათ. სკოლაში უოლტონმა დაამტკიცა, რომ გულმოდგინე სტუდენტია, ის მუდმივად არჩეულია უფროსად და ისიც კი გახდა Eagle ხარისხის ყველაზე ახალგაზრდა მფლობელი სახელმწიფო სკაუტების ისტორიაში.

საშუალო სკოლის დამთავრების შემდეგ, უოლტონი ჩაირიცხა მისურის უნივერსიტეტში, სადაც სწავლობდა 1940 წლამდე. იქ სემი სწავლობდა ეკონომიკას, რადგან უკვე ამ ასაკში დაინტერესდა საცალო ვაჭრობით. ახალგაზრდამ სწავლა დააკავშირა მცირე კომპანიაში მენეჯერად. ეს გამოცდილება მოგვიანებით გამოვიდა. კიდევ ერთხელ, უოლტონი წამყვან როლებს ასრულებს უნივერსიტეტში, ასრულებს სხვადასხვა საზოგადოების თავმჯდომარე და პრეზიდენტი.

და 1942 წელს სემი ჯარში შეიყვანეს. მას არასდროს მოუღწევია ომი - გულის პრობლემები დაზარალდა. უოლტონი მსახურობდა დუპონტის დუშის ქარხანაში. იქ იგი შეხვდა ჰელენ რობსონს, რომელიც გახდა მისი მეუღლე და სიცოცხლისთვის საყვარელი. ეს ქორწინება ზოგადად მნიშვნელოვან როლს თამაშობდა უოლტონის მომავალში. ყოველივე ამის შემდეგ, გოგონების მშობლები მდიდარი ხალხი აღმოჩნდა და ახალგაზრდა ოჯახს სესხი 20 ათასი დოლარად მისცეს. ამ თანხებმა ელენემ და სემ გამოიყენეს, რომ პირველი მაღაზია ბენ ფრანკლინის ფრენჩაიზით შეიძინონ. 25 ათასი დოლარი ღირდა. ინსტიტუტი გაიხსნა 1945 წლის 1 სექტემბერს.

ეს ნიუპორტის, არკანზას მაღაზია სწრაფად გახდა პოპულარული. უფრო მეტიც, ის ქალაქში გაყიდვების ლიდერიც კი გახდა, რაც მის მთავარ კონკურენტს აჯობა. მართალია, თავად ნიუპორტი პატარა ქალაქი იყო, აქ მხოლოდ 7 ათასი ადამიანი ცხოვრობდა. მაღაზიის წარმატება ემყარება მისი მფლობელის მიდგომას. იგი პირადად შეხვდა თითოეულ მომხმარებელს. შედეგად, მან მიიღო შეგრძნება, რომ ისინი ჩვეულ მაღაზიაში კი არ ჩადიან, არამედ ინდივიდუალური მომსახურებით გარკვეული სასტუმროსთვის. უოლტონმა მუდმივად ხაზი გაუსვა იმას, რომ მისი მაღაზია საოჯახო იყო - მას დიდხანს შეეძლო ვიზიტორებს ეცნობებინა მისი ვაჟის, როსონის შესახებ.

პატარა ქალაქში, ამ მიდგომამ გადახდა. მაგრამ პირველი შურიანი ხალხი წარმატებით გამოჩნდა. გაყიდვების დაწყებიდან სულ რაღაც ხუთი წლის შემდეგ, უოლტონის მაღაზია აღმოჩნდა ყველაზე მომგებიანი ბენ ფრანკლინის ჯაჭვში. სწორედ ამიტომ მეპატრონემ გადაწყვიტა არ განეახლებინა ფრენჩაიზია. მან ჩათვალა, რომ მაღაზია მდებარეობს თავდაპირველად კარგ ადგილას და რომ თქვენ შეგიძლიათ მართოთ იგი საკუთარ თავს, ვინმესთან თქვენი შემოსავლის გაზიარების გარეშე. შედეგად, უოლტონის ოჯახმა გადაწყვიტა სცადა თავისი იღბალი ახალ ქალაქში, ბენტონვილში.

ეს ქალაქი კიდევ უფრო პატარა აღმოჩნდა, საერთოდ, აქ ცხოვრობდა 3 ათასი ადამიანი. მაგრამ ოჯახში უკვე ოთხი შვილი იყო, ელენე თვლიდა, რომ მათ მშვიდ გარემოში ზრდა სჭირდებოდათ. აქ სემმა გახსნა თავისი პირველი მაღაზია სახელწოდებით "5 და 10 ცენტი". სწორედ მაშინ გაეცნო უოლტონს დაბალი ფასის სტრატეგიის გაგება. იგი თავს არიდებს შუამავლებთან მუშაობას, ცდილობდა საკუთარი საქონლის შეძენა თავად მწარმოებლების მხრიდან. სემს არ შეეშინდა ფასების შემცირება, თუნდაც კონკურენტებთან შედარებით ნაკლები მოგება მოეტანა. ბიზნესმენი მომავლისთვის მუშაობდა და სწორი გადაწყვეტილება მიიღო.

10 წლის განმავლობაში, მან გახსნა რამდენიც 10 მაღაზია საკუთარი ბრენდის ქვეშ. ზოგი მათგანი დასრულდა არა მხოლოდ არკანზანში, არამედ მისურის მეზობელ შტატში. მთელი ამ ხნის განმავლობაში უოლტონმა მიუძღვნა თავისი ოჯახი და ვაჭრობის ხელოვნების შესწავლა. მან საოჯახო მაღაზიების გაერთიანება გადაწყვიტა, სადაც მეპატრონეები თავად იქცევიან გამყიდველები და მიტროპოლიტიდან უზარმაზარი სუპერმარკეტები. პირველი დაწესებულებებიდან იგი აპირებდა გულწრფელი ატმოსფეროს მიღებას, ხოლო მეორედან - მასშტაბის. უოლტონმა ბევრი რამ წაიკითხა და ასევე მხოლოდ ეწვია მაღაზიებსა და სუპერმარკეტებში, მუდმივად აღნიშნა ახალი საინტერესო იდეები.

ამან შექმნა ვალმარტის მომავალი სტრატეგია. გაირკვა, რომ შეუძლებელი იქნება სუპერმარკეტის გახსნა, ისევე, როგორც დიდ ქალაქში. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს კონკურენციის განსხვავებული დონე, ძვირადღირებული სივრცე და განსხვავებული ხელფასების დონე თანამშრომლებისთვის. მცირე პროვინციამ ვერ გაიყვანა იგი. უოლტონმა გადაწყვიტა დაწყებულიყო მცირე ქალაქების გარეუბანში დიდი სუპერმარკეტების გახსნით.

მთავარი მოთამაშეებისთვის ეს უბრალოდ არ იყო საინტერესო. მაგრამ ქირა იაფი იყო და შრომა იაფი იყო. 1962 წელს გაიხსნა პირველი Walmart მაღაზია სახელწოდებით "Waltons Five & Dime". ეს ადგილი აღმოჩნდა როჯერსის გარეუბანში. ამავდროულად, სახელწოდება ვალ-მარტიც შეირჩა ეკონომიკის გათვალისწინებით - უფრო ნაკლები ასო იყო ნიშანი უფრო იაფი.

ადგილობრივმა მოსახლეობამ მაშინვე შენიშნა ახალი დაწესებულება. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს მართლაც აღმოჩნდა უზარმაზარი სუპერმარკეტი, ისევე როგორც დიდ ქალაქში. მაგრამ ფასები დაბალი იყო და იყო იგივე საოჯახო მაღაზია vibe. Waltons- მა ასევე დაიქირავა ადგილობრივი მოსახლეობა, რამაც კიდევ უფრო გაზარდა კომპანიის სანდოობა.

შედეგად, აღმოჩნდა, რომ იყო ოჯახების მთელი თაობა, რომლებიც მთელი ცხოვრება უოლმარტში მუშაობდნენ. ამან შექმნა მოსაზრება, რომ კომპანია ქმნის ახალ სამუშაო ადგილებს. ამჟამად, არსებობს "ვალმარტის ეფექტი". ახალი მაღაზიის მიმდებარე ტერიტორიაზე გახსნით, 5 წელიწადში საშუალოდ 30 სამუშაო ადგილი მცირდება. ეს გამოწვეულია მცირე ზომის მაღაზიების დახურვით ან ხარჯების შემცირებით, თანამშრომლების განთავისუფლებით.

უოლტონის მაღაზიებმა მოზიდული მომხმარებლები ძალიან დაბალი ფასებით მიიღეს. ეს სწრაფად იქცა დაწესებულების მთელი ჯაჭვის მთავარ იდეად. ხალხს სჯეროდა ფასდაკლება და გაყიდვები, გარდა ამისა, კონკურენტები ვერ დაიკვეხნიდნენ იმავე ფასებით. პირველი ვალმარტის სუპერმარკეტის გახსნიდან ხუთი წლის შემდეგ, მათ შორის უკვე 24 იყო. ოჯახის წლიურმა შემოსავალმა 12 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა. ამავდროულად, ქსელი მუდმივად იზრდებოდა. კომპანია ცდილობდა მომწოდებლებთან განსაკუთრებული ნდობის ურთიერთობების დამყარებას, რადგან ეს მათ საშუალებას აძლევდა ფასების შემცირებას. თავად მომწოდებლებისთვის კი, ასეთი სახის თანამშრომლობა დიდ ექსტრუისტთან დროდადრო გადაიქცა.

სემ უოლტონის მნიშვნელოვანი მახასიათებელი იყო მისი მუდმივი ყოფნა მისი ბიზნესის "წინა ხაზზე". იგი პირადად ეწვია თავის მაღაზიებს, მოუსმინა თანამშრომლების სურვილებს. მეპატრონე თვლიდა, რომ სწორედ მათ შეეძლოთ საუკეთესო იდეების წარმოდგენა დაწესებულების მუშაობისთვის. ისე მოხდა, რომ სემმა სამსახურიც კი გაატარა ზოგიერთ თანამშრომელთან, მანქანით მოძრაობდა, მაგალითად, სატვირთო მანქანაში. უოლტონმა მაქსიმალურად აიძულა, რუბრიკაში ყველაზე საინტერესო დაეწერა. და ეს ქცევა მისთვის ნორმა იყო.

კომპანიას არ ჰყავდა სერიოზული კონკურენტები პატარა ქალაქებში და იგი დაიწყო ძლიერდება. მართლაც, ახალი სამუშაო ადგილები გამოჩნდა, ადამიანებმა იყიდეს საქონელი მიმზიდველ ფასებში. კომპანიამ საქველმოქმედო საქმიანობაშიც კი მიიღო მონაწილეობა, გააძლიერა მისი იმიჯი. და მისი მფლობელი იყო "საკუთარი", ხალხის მშობლიური. მართალია, უოლტონი მდიდარი იყო, მას ამჯობინებდა არა სარჩელი და ლიმუზინი, არამედ ძველი პიკაპის სატვირთო მანქანა და უბრალო სამოსი. ფუფუნებამ მას გულგრილი დატოვა.

1979 წელს მაღაზიათა რიცხვი 230 გაიზარდა, წლიური შემოსავლები 1 მილიარდ დოლარს აღემატებოდა. კომპანიის სტრატეგია გამარჯვებული აღმოჩნდა. შედეგად, 1990-იანი წლების დასაწყისში, უოლმარტმა გაცილებით მომგებიანი აღმოჩნდა, ვიდრე სხვა პოპულარულ სუპერმარკეტებში - Kmart და Sears. თავად სემ უოლტონი მოულოდნელად აღმოჩნდა, რომ ქვეყნის უმდიდრესი ადამიანია. მისი მაღაზიების ქსელმა იმპერიულად შეიფარა მთელი ამერიკა. მცირე ქალაქების შემდეგ, ეს იყო მილიონობით მძლავრი მეგაოპოლიის შემობრუნება.

1992 წელს სემ უოლტონმა მოახერხა თავისუფლების მედლის მიღება შეერთებული შტატების პრეზიდენტისგან. ვალმარტის დამფუძნებელმა იმავე წელს გარდაიცვალა, 90 წლის განმავლობაში ცხოვრების შემდეგ. და მისი ქონება გაიყო ცოლსა და შვილებს შორის. დღეს ოჯახი კომპანიის ნახევარს ფლობს, რომლის ღირებულებაც 100 მილიარდი დოლარია. დღეს კომპანიაში დასაქმებულია 2 მილიონზე მეტი ადამიანი და წლიური ბრუნვა $ 400 მილიარდ დოლარს შეადგენს, რომლის წმინდა მოგება 13 მილიარდ დოლარს შეადგენს.



კომენტარები:

  1. Randall

    შენი მესიჯი, უბრალოდ ხიბლი

  2. Stiles

    აღსანიშნავია, ძალიან სასარგებლო ნაჭერი

  3. Dervin

    ყველაფერი შეუფერხებლად მიდის.

  4. Lendall

    For me, this is not the best option



დაწერეთ შეტყობინება